«LA REUNIÓN» CON EL INVERSOR…………….

Hemos descrito en las otras entradas lo importante de tener un BUSINESS PLAN y su BROCHURE a la hora de difundir NUESTRO PROYECTO.

También hemos dejado claro que sin un buen LISTADO DE EMPRESAS de «Capital Venture» y/o «Business Angels», no habrá a quien enviarles nuestra propuesta.

Suponiendo que el proyecto haya sido «difundido convenientemente» y con «contenidos de buena definición» (UN BUEN BUSINESS PLAN CON UN BUEN BROCHURE), la empresa interesada en invertir solicitará mas documentación. Allí aparece el SOPORTE que fundamentará los datos suministrados en el BROCHURE.

Cuando el SOPORTE satisfaga al Analista de la empresa, allí vendrá otro paso desicivo: «LA REUNIÓN PERSONAL».

La Reunión es una etapa donde los parámetros de comunicación cambian radicalmente. Será una instancia diferente en donde no podemos frenar a tiempo ante una explicación para diseñarla mejor. Estaremos frente a frente con quien pondrá el capital para nuestro negocio, que también será el suyo por un tiempo, y tendremos que convencerlo positivamente del mismo modo que la documentación hasta ahora suministrada lo ha hecho. No habrá una segunda oportunidad. Si la reunión no resulta exitosa se acabará todo en ese mismo momento. La creatividad y lo numérico ya estarán aprobados, pero ahora nos evaluarán como conductores de la explotación y desarrollo de la Propuesta!!

EN SÍNTESIS: La reunión es otro paso que habrá que «PREPARAR Y ENSAYAR».

TARGET 55 dispone de personal especializado e idóneo para elaborar y diagramar el esquema de Nuestra Reunión. Tanto en el «Que se dirá» como en el «Como y cuando se dirá». No podemos dejar de lado éste aspecto ya que su descuido podría hacer fracasar el objetivo inversor. También pondremos en conocimiento de nuestro cliente distintos aspectos en la etapa de «NEGOCIACIÓN», etapa en la que el «Emprendedor» y el «Inversor» definirán su participación en el desarrollo de la explotación y el momento de «despegue» de éste último.

UN «BUSINESS PLAN» PARA TU PROPUESTA DE NEGOCIO.

CONCEPTOS GENERALES

Para “captar” un inversor para tu negocio necesitas mostrarle todo lo que el necesita saber para comprobar si su inversión va a ser adecuada y sobre todo “rentable” para él.
No le cuentes “lo magnífico que va a ser tu negocio”, las “virtudes estéticas que tendrá” y “lo bien que lucirá”. Eso no le importa!!…El que está “enamorado” del negocio eres solo tu, que oficias de emprendedor y lo has creado.
Al inversor esos argumentos no le interesan. El solo se fija en el «dinero que tendrá que poner» y «en cuanto tiempo lo va a recuperar».
Hay indicadores imprescindibles que le confieren a la propuesta un valor apetecible para cualquier inversor que se precie de tal, y son los siguientes:

• “VAN” (valor actual neto)
• “TIR” (tasa interna de retorno)
• “REPAGO” (lapso de compensación de inversion por rendimiento)
• “SHARE” (parte del Mercado)
• “TARGET” (mercado objetivo)
• “LINE” (visibilidad Pública)
• «TASA DE CORTE» (porcentual para determinar flujos de fondos)

Si no tienes conformados éstos indicadores, y con resultados positivos, a la hora de mostrar tu proyecto estarás en un problema.
Todos estos datos se deben ver reflejados en un “ESTUDIO DE VIABILIDAD”, ofreciendo valores positivos para que el inversor se vea atraído por tu proyecto.
Y para que éste inversor no se aburra a la hora de interiorizarse con la propuesta, el mejor mecanismo es lograr un documento “previo” que se llama “Brochure”. El brochure deberá ser breve y muy interesante, para generar un interés en el inversor, y que éste se vea tentado de sumergirse en el «ESTUDIO DE VIABILIDAD» que suele ser un poco tedioso de analizar, sobre todo la parte financiera.

TE OFRECEMOS: La realización del Estudio de viabilidad, del Brochure, el soporte técnico financiero y las herramientas complementarias de marketing para conseguir el INVERSOR que necesitas.
Si quieres tener éxito………. debes actuar “profesionalmente”!.
No malgastes un buen proyecto en una mala difusión!!!

PODEMOS DEJAR ALGO MUY CLARO: En el sistema comercial imperante……..

¡¡ SIN BUSINESS PLAN …. NO HAY INVERSOR !!

Contacta vía email a: businessplan_target@yahoo.es