CONCEPTOS GENERALES
Para “captar” un inversor para tu negocio necesitas mostrarle todo lo que el necesita saber para comprobar si su inversión va a ser adecuada y sobre todo “rentable” para él.
No le cuentes “lo magnífico que va a ser tu negocio”, las “virtudes estéticas que tendrá” y “lo bien que lucirá”. Eso no le importa!!…El que está “enamorado” del negocio eres solo tu, que oficias de emprendedor y lo has creado.
Al inversor esos argumentos no le interesan. El solo se fija en el «dinero que tendrá que poner» y «en cuanto tiempo lo va a recuperar».
Hay indicadores imprescindibles que le confieren a la propuesta un valor apetecible para cualquier inversor que se precie de tal, y son los siguientes:
- “VAN” (valor actual neto)
- “TIR” (tasa interna de retorno)
- “REPAGO” (lapso de compensación de inversion por rendimiento)
- “SHARE” (parte del Mercado)
- “TARGET” (mercado objetivo)
- “LINE” (visibilidad Pública)
- «TASA DE CORTE» (porcentual para determinar flujos de fondos)
Si no tienes conformados éstos indicadores, y con resultados positivos, a la hora de mostrar tu proyecto estarás en un problema.
Todos estos datos se deben ver reflejados en un “ESTUDIO DE VIABILIDAD”, ofreciendo valores positivos para que el inversor se vea atraído por tu proyecto.
Y para que éste inversor no se aburra a la hora de interiorizarse con la propuesta, el mejor mecanismo es lograr un documento “previo” que se llama “Brochure”. El brochure deberá ser breve y muy interesante, para generar un interés en el inversor, y que éste se vea tentado de sumergirse en el «ESTUDIO DE VIABILIDAD» que suele ser un poco tedioso de analizar, sobre todo la parte financiera.
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Si quieres tener éxito………. debes actuar “profesionalmente”!.
No malgastes un buen proyecto en una mala difusión!!!
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